Матиас Фильоцци: «UNIBAIO способствует внедрению инновационных методов сельского хозяйства»

Производители сельскохозяйственных культур, столкнувшись с растущими производственными затратами и ужесточающимися требованиями по сокращению воздействия на окружающую среду, все чаще обращаются к новым технологиям в поиске способов повышения своей эффективности, увеличения урожайности и максимизации доходов. На помощь им приходят не только беспилотники, автономные тракторы и инструменты точного земледелия, но и передовые разработки в области биотехнологий, которые также способны помочь аграриям оптимизировать свою деятельность.

Чтобы обсудить последние новинки в этой области редакция Fertilizer Daily встретилась с соучредителем и генеральным директором аргентинского биотехнологического стартапа UNIBAIO Матиасом Фильоцци. Он рассказал нам о появлении новых парадигм питания сельскохозяйственных культур, а также их влиянии на будущее сельского хозяйства.

— Матиас, добрый день! Мы слышали, что технологии UNIBAIO помогают сократить использование химикатов в сельском хозяйстве. Расскажите пожалуйста, какую выгоду от использования ваших технологий получают фермеры?

— UNIBAIO — это биотехнологическая компания, основной задачей которой является изменение существующих сельскохозяйственных практик путем улучшения существующих формул пестицидов и удобрений. Наша миссия — снизить зависимость от традиционных химикатов и повысить устойчивость сельскохозяйственной отрасли.

Мы достигаем этого, внедряя уникальные микрочастицы в существующие формулы агрохимикатов. Эти микрочастицы становятся определенной системой доставки полезных веществ к растениям, значительно повышая эффективность сельскохозяйственных продуктов, таких как удобрения, гербициды и фунгициды. Наши микрочастицы получены из природных источников и создают уникальную синергию с растениями, способствующую лучшему усвоению любой молекулы, объединенной с ними.

Данная технология позволяет производителям, независимо от того, производят ли они биологические или синтетические агрохимикаты, интегрировать частицы Unibaio в свою продукцию. Подобная интеграция приводит к значительному снижению необходимых норм использования действующих веществ, вплодь до 80%, что не только повышает экономическую эффективность сельского хозяйства за счет увеличения рентабельности, но и играет решающую роль в области минимизации воздействия агрохимикатов на окружающую среду.

В настоящее время Unibaio активно участвует в пилотных программах с ведущими производителями удобрений, средств защиты растений и другими передовыми химическими и биологическими компаниями, которые ищут новые решения, что предложить фермерам обновленные версии своих продуктов отвечающие современным экологическим требованиям. В сотрудничестве с этими ключевыми производителями, нам важно продемонстрировать значительное положительное влияние наших технологий на сельское хозяйство во всем мире.

Для фермеров внедрение технологий Unibaio будет означает потенциальное сокращение затрат на рабочую силу, связанных с частотой применения агрохимикатов, а также поможет снизить другие расходы, связанные с необходимостью использовать токсичные химикаты. Важно, что наш подход также поможет фермерам сохранить плодородие почвы, обеспечивая устойчивую сельскохозяйственную деятельность будущих поколений.

— Офисы UNIBAIO находятся в Мар-дель-Плата, Аргентина, и в Нью-Йорке. Означает ли это, что вы делаете основной упор на рынки США и Латинской Америки?

— Наше внимание сосредоточено на партнерстве с ведущими мировыми агрохимическими компаниями. Мы перенесли штаб-квартира компании в США, чтобы быть в непосредственной близости от ключевых игроков отрасли, но при этом мы рассматриваем свой бизнес как глобальный, не ограниченный рынками США или Латинской Америки. Несмотря на необходимость приоритизировать рынок США для лицензирования продукции и обеспечения успешного выхода на рынок новых продуктов, более широкое видение заключается в работе в глобальном масштабе сотрудничая крупными поставщиками мировой сельхозотрасли.

— На каких культурах использование технологии UNIBAIO приведет к наилучшим результатам? Существуют ли какие-либо ограничения, о которых фермеры должны знать?

— Технология UNIBAIO универсальна и подходит для широкого спектра культур, поскольку все растения обладают необходимыми рецепторами взаимодействующими с частицами UNIBAIO, что вызывает реакцию в гормональной системе, которая используется в качестве механизма доставки. Технология прошла успешное тестирование на различных культурах, включая райграс луговой, картофель, соевые бобы, томаты и другие, продемонстрировав необходимую химическую реакцию.

Наши технологии ограничены скорее предельными возможностями химических реакций, нежели чем существующими сельскохозяйственными практиками. Полученные действительно замечательные результаты говорят о возможности сокращения более чем на 40% использования глифосата, на 75% фосфора, на 60% манкоцеба и на 50% растительных экстрактов, используемых в качестве биостимуляторов. Фермерам не придется менять устоявшиеся практики, чтобы использовать технологии UNIBAIO, так как внедрение биочастиц в удобрения или пестициды происходит без необходимости менять сельскохозяйственные процедуры.

— Итак, уникальные микрочастицы UNIBAIO улучшают средства защиты растений, повышая их эффективность и сокращая необходимое количество агрохимикатов, которые должны вносить фермеры. Вы планируете сотрудничать с производителями СЗР, или же вы предлагаете готовое решение для фермеров?

— Наш подход предполагает сотрудничество с производителями биологических или синтетических средств защиты растений и удобрений для повышения их эффективности за счет внедрения наших уникальных природных микрочастиц. Улучшая их продукты, мы стремимся снизить общую зависимость сельского хозяйства от химикатов. Хотя наша технология не является автономным решением и требует сотрудничества с существующими агрохимическими компаниями или стартапами, конечная цель — предложить фермерам готовое решение, которое является более экологичным и экономически эффективным, и будет способствовать устойчивым сельскохозяйственным практикам.

— Удалось ли вам уже привлечь первых клиентов? Если да, то каковы были результаты их  полевых испытаний, и планируют ли они продолжать пользоваться вашим продуктом?

— Хотя мы уже второй год проводим полевые испытания, мы еще не привлекли коммерческих клиентов из числа производителей сельскохозяйственной продукции. Тем не менее, спрос на нашу продукцию многообещающий, а фермерские ассоциации с нетерпением ждут выхода на рынок нашей продукции. Например, производители кофейного зерна заинтересованы в снижении зависимости от синтетических фунгицидов, для достижения экологических целей, поставленных крупными европейскими производителями кофе, стремящимися к 2030 году сократить использование химикатов вдвое. Мы также ведем переговоры с фермерами в США, заинтересованными в тестировании нашей технологии в качестве дополнения к баковой смеси. На данном рынке мы рассматриваем возможность ускорения нашей стратегии выхода на рынок путем предложения собственных фирменных продуктов.

— UNIBAIO участвовал в демо-дне акселератора IndieBio New York в конце января 2024 года. Планировали ли вы привлечь новое финансирование или участвовали в мероприятии для поиска новых клиентов в США?

— Мы привлекаем Seed раунд, который приблизит нас к коммерциализации. Это означает, что фермеры смогут использовать улучшенные пестициды и удобрения менее чем через два года.

— Планирует ли UNIBAIO расширять продуктовую линейку другими решениями или формулами в дополнение к своему основному продукту или же пока приоритет отдается исследованию новых областей применения уже полученных микрочастиц?

— В настоящее время UNIBAIO фокусируется на определении оптимальных применений для уже разработанных микрочастиц. Мы приоритизируем исследование различных вариантов использования для текущей версии продукта и затем будем работать над получением новых версий и формул используя полученные знания и выводы. Это позволит получить продукт, работающий с каждым препаратом, которые используют фермеры.

— В заключение нашего интервью я хотел бы задать вам личный вопрос. Что движет вами на посту руководителя UNIBAIO и мотивирует продолжать исследования?

— Основной движущей силой UNIBAIO является наш соучредитель и технический директор, доктор Клаудия Касалонге. Она родилась в небольшом городке являющимся ключевым сельскохозяйственным центром Аргентины, расположенным в самом сердце региона Пампа. Ее связь с сельским хозяйством глубока, поскольку ее отец был пилотом самолета опыляющего сельскохозяйственные поля. Взросление в этой среде позволило ей постичь не только образ мышления фермеров, но и наблюдать те неблагоприятные последствия к которым ведет неправильное использование агрохимикатов. Это понимание стало катализатором в ее изучении того, как растения реагируют на стресс, которое она вела на протяжении более чем трех десятилетий. А также позволило ей постичь, как нанотехнологии могут быть использованы для создания новых, устойчивых и экономически эффективных решений для сельского хозяйства. Я в свою очередь, являясь экономистом, нашел эту задачу увлекательной и стимулирующей.

Наша главная цель в UNIBAIO — позволить сельскому хозяйству освободиться от химикатов, которые разрушают почвы и здоровье человека, предложив биологические альтернативы, способные кормить миллиарды людей, не вызывая вредных побочных эффектов. Наша биотехнология не только уменьшает необходимость использования химикатов в текущей практике, но и прокладывает путь для нового поколения биологических препаратов, которые превосходят свои синтетические аналоги, повышая урожайность и устойчивость сельскохозяйственных культур.